2017年9月7日，“空壓機合同能源管理”可是火了好長一段時間，成都空壓機租賃廠家告訴大家，“空壓機合同能源管理”其實就是一個“偽存在”。
為什么說“空壓機合同能源管理”是偽存在
想想近五年來發(fā)生了什么？某些半大不大的“品牌”宣揚的行業(yè)洗牌并沒有發(fā)生，隨著國內(nèi)整體工業(yè)制造能力的提升，空壓機行業(yè)的門檻極大的被降低了，尚不論組裝廠，即便是曾經(jīng)作為高精尖的主機制造也沒有了什么技術(shù)壁壘。一批具有現(xiàn)代生產(chǎn)視角和格局的新入企業(yè)，有利的推動了行業(yè)的變革，通過大規(guī)模集約化、生態(tài)化的生產(chǎn)方式，將不少自命不凡的所謂品牌推到了懸崖邊。君不見，上海對于空壓機行業(yè)來說已經(jīng)由“新銳”慢慢褐色為“老派”的印象。
扒一扒“兩級壓縮”
怎么辦呢？制造上干不過，那就營銷來補，是時候祭出“價值”的大旗了，那就搞差異化營銷。（筆者并沒有貶低否認的意思，行業(yè)里那些小而美的企業(yè)往往就是靠此才得以生存）。適逢兩級壓縮技術(shù)成熟，大家不約而同的盯上了。
整個行業(yè)仿佛找到了第二春，那么多單級的老舊機型，市場廣闊??！不亞于替換活塞機的前景，著實讓人興奮異常。行業(yè)瘋狂了，最直接的表現(xiàn)就是流量計、空壓機能效檢測工具賣脫銷，多少錢都有人買?，F(xiàn)在去跟客戶談空壓機，不拖個箱子測個能效都不好意思談。廠家呢，各種激勵措施，不管財務(wù)風(fēng)險大或不大，替換了再說，市場要緊，先占個坑。
行業(yè)內(nèi)打著合同管理旗號大多是在做啥？答案只有一個：賣機，花式賣機。
1、整機制造商是不會告訴你最優(yōu)化的節(jié)能方案，也可能他自己都不知道。
整機制造商只會告訴你基于他現(xiàn)有產(chǎn)品的節(jié)能方案。倉庫里有什么你才能得到什么。整機廠缺少內(nèi)在驅(qū)動力和能力。
2、代理商經(jīng)銷商絕大部分有心無力
終歸結(jié)底都是貿(mào)易商中間商，逐利是其天性，對合同能源管理有天然的驅(qū)動力，然并卵，技術(shù)、人才、資金是絕大部分中間商難以邁過去的三座大山，于是，跟著整機廠瞎嚷嚷的有之，擔(dān)心錯過不明就里的也有之，看上去熱鬧非凡，心里想的還是最好是賣，實在不行，找個廠家來墊背，混個保養(yǎng)做做。當(dāng)然玩玩“賣氣”還是更容易一些。
3、那些高舉著專業(yè)合同能源管理的公司又如何呢？
或許，這才有那么一點點意思，檢測、計量、審計、監(jiān)控統(tǒng)統(tǒng)上，得出方案。項目設(shè)備只選對的，最適合于此項目的，務(wù)必節(jié)能最大化，運維最可靠，財務(wù)最穩(wěn)健，投資回報率最優(yōu)。另外不借這個概念整個上市都對不住自己......做的不錯，得到的呢？
咦？有人比你的方案多節(jié)能5%，那就調(diào)整一下方案，反超5%，循環(huán)ing……最后，老板，不如分期付款把設(shè)備賣了來的痛快！
啊？客戶說要直接買我們方案當(dāng)中的設(shè)備，然后舊設(shè)備要我們回收，要不要做？另一家賣機的報價多少……
客戶上個月就不付節(jié)能款了，說我們收的太多，要變更合同買斷，要我們談?wù)剝r格，不同意的話就……
運維永遠不夠用，十萬火急，不是在客戶現(xiàn)場就是在去的路上，那些初始美的冒泡的損益表就這樣干癟枯黃。
什么節(jié)能保證、什么效益分享、什么融資租賃，最多的結(jié)局就是客戶一句“多少錢，我買了！”
市場是需要教育的，空壓機市場的合同能源管理遠未成熟，合同能源管理項目需要社會有高度的契約精神，不僅是對用戶，也是對節(jié)能服務(wù)公司。
“空壓機合同能源管理”該怎么做？
大家肯定想問成都空壓機租賃廠家了，到底應(yīng)該怎么做？說實話，筆者不知道，但要做做空壓機合同能源管理，至少以下幾個要素需要具備。
第一、人才
歸根結(jié)底，空壓機合同能源管理是以技術(shù)服務(wù)為核心的商業(yè)模式，業(yè)務(wù)層面需要專業(yè)人才才能支撐，壓縮空氣系統(tǒng)現(xiàn)場的經(jīng)驗尤其重要。
第二、供應(yīng)鏈
合同能源管理項目對節(jié)能產(chǎn)品的關(guān)注點更多的是能效和穩(wěn)定性，量產(chǎn)型的產(chǎn)品不一定符合要求，所以要求對行業(yè)產(chǎn)品情報要有充分的把握。
第三、資金
毋庸置疑，在現(xiàn)有的政策框架和融貸環(huán)境下，自有資金是必然的要求。
第四、風(fēng)控/運維及效率工具
合同的風(fēng)險控制對節(jié)能服務(wù)公司至關(guān)重要，風(fēng)控機制在利于業(yè)務(wù)開展和風(fēng)險控制之間要達成平衡是節(jié)能服務(wù)公司一直的課題。節(jié)能公司的運維系統(tǒng)相當(dāng)于制造企業(yè)的生產(chǎn)系統(tǒng)，產(chǎn)投比在于運維系統(tǒng)的效率，所以需要采用相應(yīng)的效率工具。
成都空壓機租賃廠家的分享就到這里了，如果大家想要了解更多空壓機行業(yè)的資訊，歡迎繼續(xù)關(guān)注我們。